一个品牌服装店成功的促销活动是三分策略再加七分执行，也就是说当服装经营活动策划完成后，终端的执行决定了活动的成败，如何提升员工的执行力，促销训练是重点，训练内容如下：
一、针对基层管理团队的训练(督导及店长)
内容1：促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标)，本次活动的侧重点提升连带或其他，让店长清晰目标。
内容2：商品管理训练：针对目前货品状况，此次活动主抓哪些货品，货品在门店的摆位要求，促销期间对店长货品管理的要求，如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作。
内容3：陈列管理的训练：根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，模特着装要求，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。
内容4：旺场管理的重点工作训练：如防盗的加强，分时段的业绩播报，如何打气激发员工士气。
内容5：训练店长如何进行激励游戏的设计，时段游戏及毎日游戏的设计。
内容6：人手安排：活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。
二、针对员工的训练
1、促销活动的口推标准。
2、主推商品的卖点及适合的人群训练。
3、因应活动的针对性训练，如满赠活动套餐设计，附加推销的技巧，如部分货品折扣活动，fab及usp训练以及销售技巧的训练。
4、异议应对训练，针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。
5、快速成交训练。敬请留意，训练不是告之，亦不是要求，更不是给方向，而是就每一个细节给员工足够的方法。
促销活动：策略为辅 执行为主
信息来源：china1f.com 时间： 2015-03-17 浏览次数：831
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