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时尚服装品牌在华突围:入驻天猫京东等平台

信息来源:china1f.com  时间:2015-04-10  浏览次数:5000

      日前,京东与优衣库(UNIQLO)签署合作协议,优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营,这是继优衣库与天猫合作之后,进行线上拓展又一战略布局。

  除了近期大有动作的优衣库,ZARA、H&M等时尚服装品牌也早已入驻天猫,虽然各大时尚服装品牌频频开设旗舰店,但是传统购物方式已经无法满足消费者的需求,通过互联网进一步打开中国市场,早已大势所趋。

  落地中国,线下广泛撒网

  “女人的衣柜永远少一件衣服。”爱美是女人的天性,追求时尚是女人生活的一部分。作为国际知名时尚品牌,ZARA、H&M和优衣库的目标受众定位为时尚青年。而针对时尚青年以逛街为运动的生活方式,诸多时尚服装品牌落地中国之后,以广泛撒网的方式设立大量线下旗舰店,以此打开中国市场。

  根据数据显示,截止2014年11月,优衣库在中国已经设有385家旗舰店,店铺遍布北京、上海等城市。虽然线下广泛撒网,设立上百家旗舰店,但是,前有范思哲、LV的奢侈品牌的打压,后有C&A等时尚品牌的追逐,而想要实现此前提出2020年在中国开出1000家店的宏愿,优衣库凭借传统的线下旗舰店已经难以突破时尚服装品牌的激战。

  拥抱互联网,线上市场大拓展

  有人说,全球敢在范思哲、LV和GUCCI旁边开店的,也只有优衣库、ZARA和H&M。在市场竞争激烈的今天,想要在中国市场分一杯羹,他们有着自己的绝招。

  在“互联网+”已经成为时代热潮之时,传统时尚服装品牌为了赢得市场争夺战,瞄准电商市场,优衣库于2009年4月加盟天猫,今年4月,优衣库与京东再次联手。除此之外,2014年10月ZARA入驻天猫。时尚服装品牌纷纷进行线上市场大拓展。

  优衣库等知名品牌均设有自己的官网,并花费不少精力经营,但就目前来看,无论是流量还是成交金额,都比在天猫上差不少。

  根据数据显示在入淘宝之前,优衣库中国区的全部销量也就3个亿,而入驻天猫的第一年就做到了一个亿,并且现在依然保持不错的单日销量。从天猫“最畅销单品”的销量来看,2014年10月14日,优衣库一款U领女T恤的总销量达到4.6万件,一款男士螺纹背心的月销量为4440件。优衣库成为天猫旗舰店销量最高的时尚服装品牌。

  在中国,短时间内来说,官网可能主要起到的是品牌宣传的作用,而要抓流量和成交,可能还是要以天猫等电商平台为主要销售渠道。中国消费者已经养成了品牌购物线上天猫,而不是优先搜索官网的模式,这一习惯一时之间可能较难改变。

  总结:优衣库等时尚服装品牌依托天猫、京东等线上平台,借助“互联网+”的东风,进一步占领中国市场只是时间问题。或许在不久的将来,众多时尚品牌也会与天猫、京东等达成合作,加入到线上抢夺战之中,但毫无疑问的是,在这场战争中,受益者之一将是乐于享受足不出户购物的消费者。
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