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红谷尚品:蜕变之后的绽放

信息来源:china1f.com  时间:2017-09-11  浏览次数:703

   ——一个中国时尚品牌业绩年递增50%的商业逻辑

    据国家统计局统计,2009年-2014年,我国皮具用品(不含皮鞋)行业规模市场规模从835.99亿增至1464.69亿元,作为传统行业,皮具行业规模以上企业数1209家,多位中小型企业,国内外品牌繁多,市场一直处于完全竞争状态,行业内企业生生死死,强者不一定恒强,唯有创新求变才是恒强的共性基因。


    而国内知名皮具品牌红谷HONGU去年业绩高达10亿元,在中国拥有1000余家实体门店,2017年1~8月市场零售总额同比提升超过50%,同期开店数超过200间门店,发展势头十分迅猛。通过国际化的产品设计以及独特的门店类型实现自带流量的同时,也为购物中心客流增长贡献力量。 

    在8月30日开始的上海国际商业年会活动上,红谷以全新蜕变的展厅形象向外界展示了他们想要“缔造世界级时尚生态群”的时尚态度。

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以“绽放”为主题
    全新展厅形象亮相万商会

    作为万达战略合作伙伴,红谷专门为上海国际商业年会量身打造了全新展厅形象,以“绽放”为主题。其设计灵感来源于HONGU的LOGO形象,以“H”为中心,如花朵绽放般绚丽而耀眼,也象征着红谷的发展越来越强。 

    展台的光柱设计如同“火山迸发”,体现了红谷品牌无限的能量以及全新的蜕变。展厅以黑色、红色、白色为三大主色调,店内以红谷近期爆款之一的红色包款作为主陈列款,清一色的红色包包配以不同花型的吊饰,加上灯光及LED特效的渲染,整体视效和谐大气,时尚而灵动,受到与会众多购物中心甲方及各品牌代理商的交口称赞。


    本次上海国际商业年会是由中国商业联合会、万达集团、MAPIC(全球商业零售地产峰会)联合主办,以“搭建新平台,服务新商业”为主题,是国内迄今实体商业领域规模最大、档次最高、影响力最强的全开放、社会化、行业化的商业盛会。展会现场有近千家国内外企业参会,十几场论坛活动,超10万人参加。

▲ 红谷集团副总裁周攀峰(左)在展会现场与嘉宾洽谈

    为期三天的国际商业年会,红谷展厅相继接待人数多达2500余人,与万达集团、新城吾悦、正大广场、印力集团、新世界百货、大悦城、大融城、九方、万象城、宝龙地产、奥园、万科、大洋百货等百余家商业项目进行了深入洽谈合作。 

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每年开发新品2500款以上
    传递优雅生活方式

    2002年创立,今年正好是红谷的15周年,经历了四代形象,从原生态风格向时尚化转变。

    源自丽江的红谷,传承了束河皮具匠作精髓,致力于传达丽江丰富的自然人文理念和闲逸自在的生活方式,用现代时尚手法,演绎东方流行之美。 

    红谷的产品一共有四大系列:女装都市优雅、都市潮流、男装都市轻商务、时尚配饰。除了主要的包袋以外,还有眼镜、丝巾、首饰、香水等配饰系列。

    红谷产品的核心竞争力,主要体现在: 

    1、研发速度快:每年自主开发2500款以上新品,每个季度上新超过500款,每个月上新两次;

    2、工艺水平高:传承了丽江束河600年精湛的皮具匠作工艺,156道工序精益求精,并与全球时尚元素及设计工艺同步,拥有175项设计及工艺专利,是国内同行业中专利申请数量最多的企业,同时还拥有国内领先的品控实验室;

    3、高性价比:真皮高档品质,中档价位,对比国际品牌或国内轻奢品牌都具有价格优势。

    4、国际化设计:国内最庞大的皮具设计团队,同时与17间意大利、法国等国著名设计机构合作研发,且每个节日会推出特定限量款式。产品设计日趋年轻时尚。 

    瞄准追求生活品质、具备消费能力的22-40岁都市女性消费市场,红谷定位轻奢形象,亲民价位,包袋客单价800-1200元,配饰在200元左右。红谷除了提供高品质、高性价比的包包配饰,更将自在、随心、优雅的生活方式传递给顾客。

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室外走向室内
    每年新增300家店
    据红谷方面透露,2016年,红谷销售总额超过10亿元!2017年依然势头强劲,同比零售额增幅达到50%,这样的增幅可以说名列行业前茅。

    取得这样的成绩,跟红谷渠道战略转型,加大力度进驻购物中心分不开。据赢商网了解,红谷购物中心门店平均销售额达到18万/月,随着今年购物中心门店的增加,红谷今年全年业绩增长目标50%已经毫无悬念。

    1、三大类型实体店,第五代形象店将全面启动

    据了解,红谷目前的实体门店主要分为三种类型: 

    MALL店:目前,红谷跟万达、新城吾悦、永旺、凯德、万象汇等进行长期合作, 门店更加时尚化、年轻化以及国际化。 

    景区店:在丽江、大理、贵州丹寨、三亚、湖南凤凰等旅游景区都设有景区店,装修风格古色古香,将民族与时尚相结合。在行业中,红谷最早开设景区店,也是做得最成功的,很多景区旗舰店年业绩超800万元。 

    美学生活馆:作为红谷里程碑式的标杆店,选址大型主力街区,以两层独栋建筑为主。结合多种业态的混业经营模式,除了销售皮具、高级定制、丝巾、皮衣等品类商品外,还融合皮具保养护理、DIY手工体验、咖啡品鉴、着装与配饰交流等四项体验服务,还有苏绣和皮雕等展览,俨然一个微型博物馆。 

    赢商网了解到,10月,红谷将在内地全面启动第五代新形象店,整体风格接轨国际一、二线品牌,品牌调性更加简约、现代、轻奢风:产品会更加年轻、更加时尚、更加亮丽;门店设计采用大理石、珠宝、木纹等元素,全方位体现红谷的“H”造型。


    2、已开1100家店,未来三年MALL店1000家

    从2002年,红谷在昆明开出第一家专卖店以来,目前门店数量已经达到1100家,其中300家购物中心店,50家景区店,其他的是美学生活馆和100平米以上的主力商业街区旗舰店。 

    从2015年起,红谷集团便开始了室外向室内的渠道战略转型,由商业街区转向购物中心;同时大规模进军国内一二线城市重点商圈,其中进驻的优质商场包括各地40多家万达、深圳华南城、武汉永旺梦乐城、珠海茂业等。

    虽然从目前来看,购物中心门店在整体门店占比只有31%,但红谷集团深谙消费场景已经转到购物中心的趋势。

    “未来三年,购物中心门店将达到1000家,占比50%,如果不包括景区店和街区生活馆较多的贵州和云南两个省份,购物中心门店占比将达到80%”。红谷集团副总裁周攀峰透露。

    周攀峰同时还透露,红谷尚品集团旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也将于9月正式登陆国内各大购物中心,该品牌风格轻奢简约,更加年轻时尚,价位更加亲民,不拘泥于真皮材质,会运用到更多时尚面料,鞋包饰品的占比是6:3:1,完全迎合购物中心年轻客群的审美情趣和消费需求。9月29日,Princess Sissi国内首间旗舰店将在青岛新城吾悦广场闪亮登场,同时深圳万象汇、上海龙之梦购物中心也在设计和落位中。

    3、加强与开发商的战略合作,海外布局50家店

    红谷集团副总裁周攀峰告诉我们,今年开店数量将达到300家,其中200家是购物中心店,而今年前8个月,新开门店就超过了200家。红谷将开始布局北上广深一线城市,并首选进驻购物中心,先从广州开始,下半年考虑进驻上海。 

    除了和万达广场进行战略合作,每年进驻30-50家的万达广场外,还加强跟其他全部布局的开发商如新城控股、永旺梦乐城等战略合作。

    “另外,一些二三四线城市中做得比较好的购物中心,可能全国就一个项目,但在当地影响力是巨大的,比如南宁航洋国际、贵阳亨特国际等购物中心,我们也要争取进驻。”

    此外,红谷集团还启动了“引进来、走出去”的国际化战略,以中国作为基点,不断开拓更广阔的国际时尚版图。 

    目前已成功签约阿联酋、泰国市场国家代理,未来两年的海外拓展重点是印尼、马来西亚、越南、缅甸等东南亚市场,择机进入欧美市场。选择路径是品牌整体输出,而非OEM纯贸易模式,预计到2019年底,HONGU海外品牌店将达到50家。 

    10月15日,HONGU海外首店——迪拜阿联酋购物中心店即将开业,该店以沙漠为设计灵感。红谷品牌会针对不同国家地区的特色,在门店风格中植入当地的文化元素、设计理念,贯穿“千店千面”的理念,力求每一家店都能带给顾客不一样的感受。 

    HONGU以每年300间店铺的增幅速度,为全球消费者传递时尚轻奢的生活美学,最终缔造出世界级的时尚生态群。

    ——本信息真实性未经中国服装网证实,仅供您参考