骆驼618首届直播节成绩单 户外成交获133%增长

  年中最大型的电商盛会——618大促进入最后的高潮。作为后疫情时代首个大型线上促销节，其意义更不相同，消费者积压已久的购买欲望呼之欲出。在直播逐渐成为电商行业标配趋势下，可以看到直播形式已成为各大电商平台主力的增长引擎，占据越来越重要的位置。

  骆驼首届直播节，群星闪耀

  根据淘宝官方数据，618期间共有300位明星陆续登陆淘宝直播，同期京东则有超百位明星陆续在京东进行直播，而正发力直播电商的快手、抖音近日也迎来了多场明星直播活动。

  显然，明星直播带货已经成为各平台商家的竞争热点，无论是为了短期导流，还是为了扩充生态，平台商家都表现出了全面拥抱的态度。

  知名户外运动品牌CAMEL骆驼在今年618早早喊出首届直播节口号，据了解，仅618期间涵盖各类直播就超过50场次，跨平台、明星合作、网红专场等等，在直播界可谓风生水起。

  从CAMEL骆驼官方微博透露的信息看出，本届618大促CAMEL骆驼试水多个明星达人直播，包括刘涛、张继科、柳岩、钟楚曦、李云迪、胡可、袁弘和张歆艺夫妇、李锐、李好等名人明星，还有罗永浩、二驴、白小白、岳老板等快手、抖音的头部主播。可以说是少有能将天猫、京东、快手、抖音四大平台直播都玩转的品牌。就连今年广州首届直播节，骆驼也作为荔湾区代表企业参加，品牌曝光频频不断。

  直播成绩亮眼，远超预期

  从官方公布的数据可以看到，在618活动期间，骆驼服饰旗舰店在直播渠道销售额同比增长500%，骆驼户外官方旗舰店销售额增长133%，作为鞋服行业领头羊的CAMEL骆驼能交出这样的成绩单，既是意料之外也是情理之中。

  前段时间，CAMEL骆驼携手快手头部网红主播“二驴”及明星好物推荐官“向佐”发起快手直播首秀，销售突破预期10倍，吸引了超过2000万人次观看，点赞量突破3000万，在线同时观看人数峰值高达数百万，影响力可见一斑。

  5月14日，明星刘涛入职阿里开启“职业”带货首秀，骆驼抢得先机携手合作，仅不到一分钟单款老爹鞋销量直逼20000双，一上架就断货，让网友直呼抢都抢不到，在刘涛的影响力下，当天骆驼服饰旗舰店更是拿下男鞋类目单品销售额以及店铺销售额双料第一，成为了首个尝到明星直播带货甜头的品牌之一。

  而最近风头正劲的罗永浩也成为了骆驼的“囊中之物”，一个是行业内具有代表性的品牌，一位是自带话题体质的网红，这带来的品牌声量恐怕比投多少广告费都来的划算。

  明星直播不稀奇，总裁直播更带劲

  今年最大的亮点当属总裁直播无疑。从格力电器董事长董明珠，到TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、骆驼集团总裁万金刚等等，频频占据话题榜。总裁们不仅来到了直播平台，还给消费者带来了总裁特价！这也成为本届618的最大看点之一。

  6月17日晚8点，骆驼总经理现身骆驼服饰旗舰店直播间，这已经不是骆驼总经理万金刚的第一次直播，与其他品牌CEO不同的是，骆驼总经理万金刚的直播少了几分生硬，多了几分趣味，直播驾轻就熟，状态十分好，和特邀嘉宾深圳电视台主持人、凤凰卫视中华小姐林向然之间的配合十分默契，轻松带货，让观看直播的人一边乐一边消费，也算是直播界的一股清流。

  当然，光靠有趣还不能证明实力。据悉，骆驼总经理万金刚的首秀直播就吸引了超过108.9万人在线观看，在他的直播带动下，当天骆驼服饰旗舰店位列男鞋类目第一，远超第二名；而直播间人气爆棚排在天猫直播穿搭类第三名，其中第一名是带货女王薇娅。此次在激烈的618直播大战中，观看人数达到148.15万，位列当天男鞋行业直播排名第二，直播销售额同比增长500%。

  直播不仅需要嘴上功夫了得，产品力和品牌力才是硬道理

  直播带货除了主播的专业能力，产品的硬实力才是决定一切的关键。据了解，在近半个月时间内，骆驼接连发布了多款实现创新突破的科技功能性产品，“天弓”系列自适应缓震支撑运动休闲鞋、“小行星”系列高弹缓震运动鞋，以及抗菌防病毒面料T恤。随后又连续推出极具竞争力的新品，骆驼X东来也联名款T恤、科技面料鹦鹉鞋、设计师款休闲板鞋小蜜蜂、陆军一号德训鞋，还有众多明星星选款。

  据悉，活动期间骆驼多款单品销量破万件，销售额达数百万，其中骆驼户外防晒衣销售破393万，户外帐篷破255万，骆驼真皮凉鞋单款销售破220万，骆驼第8代缓震跑鞋飞鱼累计销售15000双。骆驼速干T恤、POLO衫、凉鞋、网鞋等统统破万件，产品硬实力再加上618期间优惠力度较大，自然取得了优异成绩。

  此次骆驼618首届直播节可以说是众多品牌商中第一个提出直播节概念的品牌，能够在疫情的影响下，大胆创新，快速反应，提升供应链、用户体验、市场营销等方面与大数据结合的能力，推动企业全渠道数字化转型升级。骆驼相关负责人表示，对于品牌来说，数字化转型并非只是简单地从线下走到线上，或者进行数字化广告投放，而是需要建立一个数字中台，强化整个品牌的信息和数据流转整合和利用能力。直播它不仅仅成为一个销售渠道，而是一个新的赛道，是产品和品牌与消费者高效、近距离沟通的方式。

  所以就看你把直播当成“摆件”还是“利刃”了。

  618已经告一段落，但是真正的战斗才刚刚开始，明星达人直播带货领域整体格局未定，真正有带货能力的明星达人一定是少数，如何避雷不踩坑，是每一个企业正在面临的难题。而总裁直播的新鲜度也在逐步减弱，能不能把套路玩出新花样也是对企业的考验。有人在观望，有人在尝试，企业如何在直播的蓝海中破浪而上，我们也不妨期待一下。