在国内时尚内衣行业,东莞市美尚服饰有限公司旗下MY BODY品牌近年来发展如火如荼,直营连锁门店高达500+,成为"她经济"领域一道靓丽的风景线。这个品牌传奇的背后,离不开美尚服饰董事长陈雷的智慧付出。回望陈雷的创业历程,从早期开组货店、加盟知名品牌,到后来成立新感觉自有品牌,再到升级转型高端购物中心成立MY BODY品牌,陈雷始终认为,MY BODY直营连锁门店的稳步增长离不开他长期坚持一个理念:有品牌者得市场,有渠道者得天下。
为了在激烈的市场竞争中保持领先地位,要和包括很多国外大牌在内的同行竞争,陈雷将MY BODY的重点放在了品牌精细化经营方面。MY BODY的产品品类、风格、覆盖人群等齐全,能给消费者一站式的购物体验,一次性解决全家人的家居内衣产品选购需求。尤其是在研发过程中,他和团队紧跟市场消费需求,将MY BODY定义为引导都市女性追求极致的时尚家居内衣品牌,倡导新都市女性将"家庭、事业、自我"完美融汇。在产品设计上,MY BODY秉持着尊重自然之道的原则,精心选用来自大自然馈赠的天然原料,并将高定成衣工艺运用于时尚家居内衣,还根据不同女性的胸部特征与切实需求,从更细致、更专业角度去开发适合女性穿着的内衣,满足不同消费人群的需求,MY BODY也实现了跨越式发展。
随着市场版图的持续扩大,当MY BODY的直营连锁店达到了数百家,陈雷也以敏锐的市场感知速度、丰富的货品供应链、合理的库存控制、深厚的人才储备、科学的店铺管理等,助力品牌进一步迈向高质量发展阶段。为了将门店管理优化升级为品牌的战略优势,一方面,他坚持以品牌价值文化建设为核心,以不断创新的发展理念和以人为本的人才资源战略为主导,将信息化发展战略融入到所有工作板块上,实现了商品运营、商品开发、门店拓展和渠道开发等都采用数字化模式。其创新推出的"买手制,快时尚"模式,既为门店的降本提效、规避库存风险带来助力,也帮助品牌在紧盯产品潮流风向和市场需求反馈中精准把握商机。
另一方面,他在坚持采用直营连锁经营模式的基础上,进一步实现直接商品管理垂直化。不论是直营还是加盟,每销售一件产品都会反映到联网的公司总部销售系统。总部会根据当地终端实际情况配备最合适数量的货品,降低各加盟商的经营风险。而灵活地配货制让终端店铺抓住了黄金销售时间,从而带动了资金流,回款率比同行高出3倍。
得益于陈雷的一系列精准策略,MY BODY的市场业绩与品牌价值近年来持续提升,在北上广深等60多个一二线城市的高端购物中心开设500余家精品店,并先后荣获中国服装网络盛典2015最具投资价值品牌、中国内衣行业优秀连锁品牌奖、中国内衣黑马盛典黑马奖标杆名店、中国潮汕纺织品行业大奖、中国最具影响力连锁奖等一系列重磅荣誉,而掌舵者陈雷,"中国内衣2018十大风云人物",作为中国纺织品协会内衣委员会副会长、深圳内衣协会副会长,多年以来用实际行动为行业创新与发展做出重要贡献,打造MY BODY标杆品牌,成为名副其实的推动我国时尚内衣行业高质量发展的中坚力量。(赵智贤/文)
MY BODY的创立,成为陈雷深耕内衣市场的一个重要转折点。早年间,陈雷曾深度洞察北美内衣市场的发展规律,发现北美市场中购物中心占据着巨大的市场份额,而百货和街铺这两大业态销售占比非常小而且日渐衰落,为此他大胆预见国内市场,精准锁定国内高端购物中心。为此,MY BODY在品牌渠道铺设初期就精准发力,主攻高端购物中心。功夫不负有心人,伴随着国内shopping mall商业业态在中国零售行业的全面崛起,MY BODY也凭借潮流、时尚、大胆的精品店形象以及个性化的销售导购服务,在终端消费市场中迅速打响了知名度,对品牌形象的提升和宣传都起到了重要作用。
为了在激烈的市场竞争中保持领先地位,要和包括很多国外大牌在内的同行竞争,陈雷将MY BODY的重点放在了品牌精细化经营方面。MY BODY的产品品类、风格、覆盖人群等齐全,能给消费者一站式的购物体验,一次性解决全家人的家居内衣产品选购需求。尤其是在研发过程中,他和团队紧跟市场消费需求,将MY BODY定义为引导都市女性追求极致的时尚家居内衣品牌,倡导新都市女性将"家庭、事业、自我"完美融汇。在产品设计上,MY BODY秉持着尊重自然之道的原则,精心选用来自大自然馈赠的天然原料,并将高定成衣工艺运用于时尚家居内衣,还根据不同女性的胸部特征与切实需求,从更细致、更专业角度去开发适合女性穿着的内衣,满足不同消费人群的需求,MY BODY也实现了跨越式发展。
随着市场版图的持续扩大,当MY BODY的直营连锁店达到了数百家,陈雷也以敏锐的市场感知速度、丰富的货品供应链、合理的库存控制、深厚的人才储备、科学的店铺管理等,助力品牌进一步迈向高质量发展阶段。为了将门店管理优化升级为品牌的战略优势,一方面,他坚持以品牌价值文化建设为核心,以不断创新的发展理念和以人为本的人才资源战略为主导,将信息化发展战略融入到所有工作板块上,实现了商品运营、商品开发、门店拓展和渠道开发等都采用数字化模式。其创新推出的"买手制,快时尚"模式,既为门店的降本提效、规避库存风险带来助力,也帮助品牌在紧盯产品潮流风向和市场需求反馈中精准把握商机。
另一方面,他在坚持采用直营连锁经营模式的基础上,进一步实现直接商品管理垂直化。不论是直营还是加盟,每销售一件产品都会反映到联网的公司总部销售系统。总部会根据当地终端实际情况配备最合适数量的货品,降低各加盟商的经营风险。而灵活地配货制让终端店铺抓住了黄金销售时间,从而带动了资金流,回款率比同行高出3倍。
得益于陈雷的一系列精准策略,MY BODY的市场业绩与品牌价值近年来持续提升,在北上广深等60多个一二线城市的高端购物中心开设500余家精品店,并先后荣获中国服装网络盛典2015最具投资价值品牌、中国内衣行业优秀连锁品牌奖、中国内衣黑马盛典黑马奖标杆名店、中国潮汕纺织品行业大奖、中国最具影响力连锁奖等一系列重磅荣誉,而掌舵者陈雷,"中国内衣2018十大风云人物",作为中国纺织品协会内衣委员会副会长、深圳内衣协会副会长,多年以来用实际行动为行业创新与发展做出重要贡献,打造MY BODY标杆品牌,成为名副其实的推动我国时尚内衣行业高质量发展的中坚力量。(赵智贤/文)
